1. Участвует в разработке и внедрении методик продаж. 2. Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. 3. Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции. Распределяет территории между торговыми представителями. Ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала / представительства. Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах. 4. Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность команды. Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. Контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных. 5. Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. 6. Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. 7. Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.